Você com certeza já foi uma “vítima” de remarketing. Quer ter certeza?
Você já entrou em algum site para ver algum produto, e depois de sair do site, continuou visualizando anúncios por vários dias seguidos por todos os cantos da internet?
Isso acontece porque esses sites estão usando remarketing!
O remarketing é uma ferramenta que pode aumentar bastante suas taxas de conversão. Leia este artigo com atenção, e tome notas! Vamos falar agora de como fazer mais dinheiro.
Primeiro entenda o que é o Remarketing…
É uma estratégia de marketing que permite que você continue exibindo seus anúncios para as pessoas mesmo depois que elas saem do seu site.
Através do remarketing você pode fazer com que seu produto apareça mais vezes para os seus leads.
A função do remarketing parte do pressuposto de que dificilmente as pessoas tomam uma decisão de compra logo de cara e que existe um processo necessário para isso acontecer.
Para compreender melhor, isso seria o equivalente ao follow up no mundo das vendas tradicionais.
O remarketing permite que você atue com anúncios específicos para cada etapa de compra
Existe um processo para a tomada de decisão da compra que precisa ser respeitado, e ele é definido por três etapas: conscientização, consideração e decisão.
Na etapa de conscientização, o consumidor toma conhecimento do seu produto e do que ele faz.
Na etapa de consideração, ele analisa com mais detalhes sua oferta e também faz comparações com outros fornecedores.
E na última etapa, ele toma a decisão de comprar ou não o seu produto.
O remarketing rastreia pessoas que acessaram uma página específica
Mas tome cuidado, pois fazer remarketing de forma simplória só vai drenar seus recursos publicitários e não vai te dar resultado. É necessário critérios.
O remarketing rastreia usuários da internet que já acessaram alguma página do seu site. Ele funciona através de cookies que são instalados no seu dispositivo (smartphone, notebook, etc) sem que você saiba.
Esses cookies ficam atrelados a uma tag específica, que você deve inserir na programação html do seu site. Quando um usuário acessa suas páginas, o cookie é instalado automaticamente.
Toda vez que esse usuário estiver navegando pela internet, o Google (ou outra plataforma de anúncios) vai identificar aquele cookie específico e vai exibir os anúncios da sua campanha de remarketing.
Com o remarketing você pode definir segmentação de público e funil de vendas
Você pode segmentar o público que acessou seu site de acordo com os tipos de ações tomadas.
Por exemplo, digamos que uma pessoa visualizou o produto XPTO na sua loja virtual…
Sendo o primeiro contato com a sua marca, provavelmente ela não comprou. Talvez você queira incentivá-la a comprar oferecendo um desconto.
Você poderá então criar anúncios de remarketing oferecendo 10% de desconto no produto XPTO, e direcioná-los a todas as pessoas que acessaram a página específica do produto, mas que não acessaram o checkout da compra.
Vamos usar mais um exemplo prático de remarketing…
Imagine que você esteja vendendo um curso presencial e um dos anúncios tenha levado o Fulano até a página onde você explica sobre o curso.
O Fulano gostou e se cadastrou, mas não chegou a pagar a matrícula, pois por qualquer motivo deixou pra fazer isso depois.
Entretanto, assim como a maioria das pessoas, o Fulano é esquecido e no dia seguinte ele não pagou o curso. E nem no segundo dia.
Então você pode fazer um anúncio de remarketing com algo como “Corra! Hoje é o último dia para fazer sua matrícula”.
Você vai destinar esse anúncio especificamente para pessoas que acessaram a página de cadastro, mas que não pagaram o curso ainda.
E assim você vai resgatar muitos “Fulanos” que estavam deixando de fazer seu curso apenas por esquecimento.
O remarketing ajuda muito a melhorar as suas taxas de conversão
Ele é uma ferramenta que permite muita criatividade para elaborar estratégias de marketing que sejam mais produtivas. Isso porque faz promoções específicas para diferentes combinações de tomadas de ação do usuário no seu site.
Combinando essas possibilidades com as análises do comportamento dos usuários no seu site através do Analytics, você poderá bombar o volume de vendas no seu negócio.
Veja agora alguns exemplos de segmentação baseada em tomadas de ação no seu site que você pode definir:
- Quem acessou o seu site;
- Quem visitou páginas específicas do seu site;
- Quem acessou mais de 3 páginas do seu site;
- Quem interagiu com comentários;
- Quem se cadastrou na sua lista;
- Quem fez downloads.
Algumas vantagens ao utilizar o remarketing
- Campanhas mais focadas em conversão;
- Maior frequência de exibição de anúncios para as mesmas pessoas;
- Recuperação de processos de compras abandonados;
- Forte presença de marca para uma audiência específica (ótimo para branding).
Dicas preciosas para o seu negócio online
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